汇鼎光学董事长兼总经理焦飞宏

本刊讯（记者刘哲宇）9月17 ～18日，汇鼎光学优+培训会第二站·河北站正式开启，这也是在汇鼎优+培训会正式落地3个多月来的第二次培训会。

汇鼎光学董事长兼总经理焦飞宏在致辞中从战略、规划、科技创新三个方面分享了企业的发展目标：努力朝着具有全球竞争力的国际化视光企业的目标前进，以品质和价值传递信任。未来的汇鼎，将以高品质产品、优质服务、高素质经营团队，携手全球顶级供应商，成为眼镜零售商和消费者值得信赖的镜片品牌和服务商。

汇鼎光学营销中心总监许伟华讲解了汇鼎镜片的终端策略表达：一镜多功能，这也是汇鼎镜片的品牌内核所在。一人多镜是眼镜人熟悉的配镜理念，但依据市场调研结果来看，目前消费者更多的需求落脚点则是更好的商品体验，即一镜多功能。汇鼎要做的就是在不改变消费者消费习惯的前提下，通过丰富产品的功能来实现消费者更好的配戴体验。因此，ECP策略、商品策略及终端服务，包括终端视觉表达，汇鼎都将紧扣“一镜多功能”，以优+功能，优+品质，采取降维打击策略。

汇鼎光学培训经理李洁琪从行业趋势以及视光专业的角度指出，视光专业化之所以会成为行业近年来的热点，是因为专业化可以改变成交率、均价、连带率和复购率，提升门店的核心竞争力。如何用标准化眼光和个性化选择，体现专业视光；如何在环节中设置近视防控和眼病筛查呢？那就是将专业传达给消费者，如何将专业话术通俗化，让消费者了解专业并参与其中，李洁琪以视功能操作为例，系统还原了通俗化的专业话术在营销中的关键作用。

三井化学医疗保健事业部经理王剑凯分享了如何利用MR镜片的性能优势来提升产品销售。他提出，MR镜片优点更轻薄，具有良好的加工性能，易加工制作无框、半框、高弯等高难度镜片；MR?的膜层兼容性和染色性能也强于普通材料，可以提高变色镜、近视太阳镜等功能性镜片的品质，这些优点均可以拉高客单价。

最后，汇鼎光学企业战略顾问、睛睛乐道创始人陈功在《新零售环境中，如何做好新营销》提出了自己的观点——占据消费者心智，确立市场优势。

零售市场环境在发生改变，零售的本质在发生改变，因此，零售营销的重点也在发生改变，如果继续固守以商品为主体、以价格为主要手段的营销体系，是难以与顾客之间建立起一种心智的链接。新零售营销的目标就是打动目标消费者心智，与目标消费者建立强链接。而新零售营销的基础是商品和服务满足目标消费者，升级了新的消费需求。消费升级，带来的是市场商品结构、需求理念、需求方式的变化。比如追求精准验配，为消费者提供的是个性化的视力解决方案，都能满足消费者追求更为健康的视觉需求。

至此，本次汇鼎优+培训会·河北站完美落幕。

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